越國三杰
江北區(qū)慈城鎮(zhèn)黃山村有兩座平地而起的小山，人稱前黃山、后黃山。傳說有一仙人挑了滿滿一擔(dān)鹽，走到這里，不小心腳被石頭蹩了一下，身子一晃，兩只籮筐里的鹽撒了出來，變成了兩座山。
與前黃山相連的是一座小山包，山上茂林修竹，鳥語花香，一個(gè)十幾戶人家的小村莊坐落其間，村民以種植水稻和侍弄竹木為生，只要不遇大的災(zāi)旱，溫飽不虞，日子過得就像村口的井水，波瀾不驚，寧靜祥和。這個(gè)小村莊的人幾乎都姓計(jì)，因此被稱作計(jì)家山或計(jì)家山下。
在我國，姓計(jì)的人并不多，可在這里卻有一個(gè)計(jì)家，肯定有一些故事。讓時(shí)光倒流到2500年前，正是春秋諸侯爭霸的年代。黃山屬于越國，那時(shí)越國被吳國打敗，國君勾踐剛被夫差放回會(huì)稽，整個(gè)國家籠罩在失敗的陰影里，人民苦不堪言。盡管如此，從國君到黎民，心中都有一個(gè)愿望，就是臥薪嘗膽，發(fā)憤圖強(qiáng)，一雪前恥。恰在這時(shí)，計(jì)家山下來了十幾個(gè)人，為首的中等身材，長須及胸，后腦隨意打了個(gè)髻，麻衣布鞋，道骨仙風(fēng)。他眼光一掃，便對眾人說：好地方，我們便在此地結(jié)茅為廬，靜心讀書。此人便是計(jì)然，春秋時(shí)期著名謀士，經(jīng)濟(jì)學(xué)家。史書記載，計(jì)然是宋國葵丘濮上（今河南商丘民權(quán)縣）人氏，姓辛氏，名文子，早先是晉國流亡的貴族。據(jù)說他是老子的學(xué)生，自小勤奮，博學(xué)多才，天文地理無所不通，又因?yàn)樗釔凵剿瑫r(shí)常觀察學(xué)習(xí)大自然，所以，善于在事物剛露端倪時(shí)便能預(yù)知其發(fā)展規(guī)律，是一個(gè)不可多得的匡世之才。盡管才高八斗，但品行剛直，不愿自薦于諸侯，當(dāng)時(shí)其人并不為天下知。
天生我材必有用。在計(jì)然結(jié)廬計(jì)家山不久，一位神秘人物來找計(jì)然，兩人一對眼，就覺得志趣相投，于是徹夜長談。計(jì)然應(yīng)詢，從天文地理到治國理政，從越國失敗的原因教訓(xùn)到雪恥復(fù)國的方略，侃侃道來，說得客人兩眼放光，拜伏在地，一定要拜計(jì)然為師。計(jì)然見此人聰慧好學(xué)，品行端正，便順?biāo)浦郏諡榈茏印４巳吮闶嵌ΧΥ竺姆扼弧?/p>
從此，計(jì)然在計(jì)家山著書立說，教授弟子，畢其一生。其著作有《文子》《通玄真經(jīng)》《內(nèi)經(jīng)》《陰謀》《富國》等。范蠡作為其最得意門生，是受益最多的。計(jì)然授七計(jì)，范蠡輔佐勾踐用了其中五計(jì)，便使越國國富民強(qiáng)，并以經(jīng)濟(jì)強(qiáng)盛為后盾，發(fā)動(dòng)復(fù)仇之戰(zhàn)，一舉消滅了強(qiáng)大的吳國，洗刷了二十年前的會(huì)稽之恥。計(jì)然的七策分別是：
1.知斗則修備，時(shí)用則知物。“知斗則修備，時(shí)用則知物，二者形則萬貨之情可得而觀之。”意思是說要有目的地開展經(jīng)營活動(dòng)，知道要打仗了就預(yù)先進(jìn)行戰(zhàn)備，要做什么事情就事先購置相應(yīng)的物品，預(yù)見事物發(fā)展的走勢，有計(jì)劃地儲(chǔ)備物資。
2.年歲豐歉可以預(yù)知。“歲在金，穰；水，毀；木，饑；火，旱。”他認(rèn)為天時(shí)變化是有規(guī)律可循的。根據(jù)陰陽五行，歲在金則豐收，歲在水則歉收，在木會(huì)出現(xiàn)饑饉，在火會(huì)有旱災(zāi)。同時(shí)，每六年會(huì)有一次豐收，每六年有一次干旱，每十二年有一次大饑荒。預(yù)知?dú)夂蜃兓?guī)律，提前做好準(zhǔn)備，就能爭取主動(dòng)，未雨綢繆，獲取豐厚的利潤。
3.水則資車，旱則資舟。因?yàn)楹闉?zāi)之年船只暢銷，價(jià)格高，陸路上跑的車輛則價(jià)格低廉，可以買入；大旱之年陸路交通工具暢銷，舟船價(jià)格便宜，買進(jìn)正當(dāng)時(shí)候。
4.貴出如糞土，賤取如珠玉。“論其有余不足，則知貴賤。貴上極則反賤，賤下極則反貴。貴出如糞土，賤取如珠玉。”商品價(jià)格上漲時(shí)，各種資源都會(huì)集聚過來，供給自然增加，到了一定程度，造成供大于求，價(jià)格就會(huì)狂跌，反過來也是同樣道理。所以要準(zhǔn)確把握買賣取舍的最佳時(shí)機(jī)，當(dāng)價(jià)格昂貴時(shí)必須果斷拋出，視若糞土而不覺可惜；價(jià)格低迷時(shí)則要果斷買入，視同珠寶金玉一樣倍加珍惜。
5.財(cái)幣欲行如流水。“財(cái)幣欲行如流水”“無息幣”。在商業(yè)活動(dòng)中要特別注意保持資金流轉(zhuǎn)的暢通，不能把過多的資金積聚在手中。
6.務(wù)完物。“務(wù)完物”即一定要保證貨物的質(zhì)量。對易變質(zhì)腐爛的貨物，要盡快處理，不能貪圖價(jià)高，還要防止以次充好。總之一定要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的質(zhì)量。
7.農(nóng)末俱利，平齊物。這里的“末”是商人的意思。在兼顧生產(chǎn)者、經(jīng)營者、消費(fèi)者利益的基礎(chǔ)上，合理確定商品價(jià)格。計(jì)然認(rèn)為經(jīng)營糧食，“二十病農(nóng)，九十病末”，每斗糧食售二十錢，農(nóng)民利益就要受損；每斗售九十錢，商人利益就要受損。合理的定價(jià)應(yīng)當(dāng)是“上不過八十，下不減三十”，這樣就兼顧了農(nóng)民、商人與國家的利益，符合治國理財(cái)之道。
范蠡將此七策獻(xiàn)給勾踐，勾踐得此良策喜出望外，興奮異常，但總覺得還不過癮，遂多次派人將計(jì)然接進(jìn)宮內(nèi)，請教治國良方。計(jì)然侃侃而談，勾踐洗耳恭聽，口中只有一個(gè)詞：“然、然、然。”不久計(jì)然之策在全國得以實(shí)施，幾年后，越國便恢復(fù)了元?dú)猓医?jīng)濟(jì)實(shí)力迅速增強(qiáng)，國庫逐漸充盈，并在文種、范蠡的謀劃下開始招兵買馬，訓(xùn)練軍隊(duì)，儲(chǔ)備糧草，越國呈現(xiàn)出一片欣欣向榮的景象。
一天，范蠡對老師說，大王想請你出山為官，不知你意下如何？計(jì)然冷冷一笑，說：越王為人，長頸鳥喙，可與共患難，不可與共榮樂。干脆拒絕了。范蠡可能也有同感，由此對老師更加欽佩，更加尊重，并下定決心向他學(xué)習(xí)。
計(jì)然死后，就地安葬在計(jì)家山。2500年以來，計(jì)然的子孫們守著計(jì)然墓，喝著計(jì)然井水，以農(nóng)耕為生，過著平靜而踏實(shí)的生活。
攻陷姑蘇、逼迫夫差自刎后，范蠡與西施在戰(zhàn)場上見面了。情人相見，淚眼婆娑，舊情復(fù)燃，有情人能否終成眷屬？范蠡想起了老師計(jì)然的話，恐怕被勾踐猜忌招來殺身之禍，便鐵了心要帶著西施歸隱山林。于是便向勾踐求情，要求將西施賜予他，并允許他辭官歸隱。勾踐覺得已經(jīng)打敗吳國，完成霸業(yè)，留著范蠡怕他功高蓋主，便同意了他的要求。于是，范、西兩人登上早已雇好的小舟，向太湖深處駛?cè)ァＪ妨仙险f他們泛舟五湖，不知所終。到底去了哪里，眾說紛紜。一說兩人坐在船上，晃晃悠悠進(jìn)入五里湖境內(nèi)，極目眺望，忽見遠(yuǎn)處一座小島若隱若現(xiàn)，駛近一看，只見島上古樹參天，鳥語花香，好像人間仙境一般，便招呼艄公靠岸停船。入得島來，細(xì)細(xì)觀察一番，覺得這個(gè)地方十分適宜于隱居，兩人便結(jié)廬為居，暫時(shí)安頓下來，過上了幸福美滿的日子。但范蠡始終有一個(gè)擔(dān)心，就是怕勾踐殺了文種以后，對他也不放心，派人前來追殺。幾次想離開此地，無奈西施十分喜歡這個(gè)地方，范蠡也只能冒著風(fēng)險(xiǎn)留了下來，好在勾踐并未找上門來，他倆便一直在小島上住了下來。另有一說，也是史書上言之鑿鑿的，說范蠡化名邸夷子皮，遨游七十二峰之間，最后攜西施定居定陶（現(xiàn)山東省菏澤市定陶區(qū)，春秋時(shí)屬齊國）。在定陶，范蠡又化名陶朱公，開始商業(yè)活動(dòng)，三次經(jīng)營成巨富，又三次散盡家財(cái)，留下萬古英名。對此說法也有不少疑問。先來回顧一下范蠡的籍貫和簡歷：范蠡，楚國宛地三戶（今河南淅川縣滔河鄉(xiāng)）人，家境貧寒，但從小飽讀詩書，博學(xué)多才，后與楚宛令文種相識(shí)，相交甚深，都對楚國的政治黑暗，尤其是非貴族不得入仕的法律十分痛恨，遂相約投奔越國，在越國兩人果然得到勾踐重用，才華得以施展。從中可以看出，范蠡此前從未到過齊地，對那里的風(fēng)土人情、氣候物產(chǎn)都不熟悉，很難進(jìn)行經(jīng)商活動(dòng)。何況西施又是南方人，去北方肯定不愿意。最大的可能是另一種傳說，說的是范、西兩人悄然來到越地東邊的東錢湖，當(dāng)然那時(shí)尚無此名稱，在湖邊的一座小山包上住了下來，開始了他的商人生涯。相信此傳說的理由有三：一是越危險(xiǎn)的地方越安全。東錢湖離越國都城會(huì)稽不足百里，可以說是在眼皮底下，勾踐絕對想不到范蠡會(huì)隱居于此。二是此地臨海傍山，物產(chǎn)豐富，水路交通便利，是從事貿(mào)易的好地方。三是東錢湖雖小，但也有太湖氣魄，是西施一見如故的地方。東錢湖邊上的小山歷史上一直稱作陶公山也佐證了陶朱公范蠡在此居住的事實(shí)。
在東錢湖住下后，范、西兩人才徹底安下心來。范蠡開始謀劃做生意了。
憑著自己的聰明才智和獨(dú)特眼光，范蠡的生意做得風(fēng)生水起，他從糧食、水產(chǎn)買賣做起，逐步拓展到絲綢布匹、車馬船只，既做內(nèi)貿(mào)又涉足海外貿(mào)易，幾年以后便積聚起了大量財(cái)富，成為富可敵國的大財(cái)主，可范蠡又是一個(gè)仗義疏財(cái)之人，幾次散盡家資，幫助周邊的貧苦百姓，并出資興修堤壩，疏浚河道，使東錢湖一帶成為越國富庶之地。生意之余，范蠡潛心研究，把自己幾十年從政從商的經(jīng)驗(yàn)加以總結(jié)提煉，寫成了許多留傳后世的著作，現(xiàn)留存下來的尚有《計(jì)然篇》《陶朱公生意經(jīng)》《盧氏本草經(jīng)》等。
范蠡既是一個(gè)政治家、軍事家，又是一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)家和道學(xué)家。不說其在政治、哲學(xué)、軍事上的成就，單從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來看，范蠡的學(xué)說也有獨(dú)到之處，至今仍可借鑒。其經(jīng)營之道集中體現(xiàn)在《三謀》《三略》上。所謂“三謀”，即人謀、事謀、物謀。
《人謀》說的是用人要正，忠奸定興廢。大事要慎，妄托受大害。待人忌躁，暴躁交易少，處事宜靜，浮躁誤事多。言行寬和，和氣能生財(cái)。做事宜勤，懶惰百事廢。
《事謀》說的是用度宜儉，奢華財(cái)源敗。做工宜精，粗糙出劣品。貨期要準(zhǔn)，馬虎失信用。交易要速，拖延失良機(jī)。進(jìn)貨要嚴(yán)，濫貨要減價(jià)。出納要謹(jǐn)，潦草差錯(cuò)多。
《物謀》說的是優(yōu)劣要清，混淆損耗大。存物要整，散漫難查點(diǎn)。價(jià)格要明，含糊多爭執(zhí)。賒欠要審，濫出虧血本。賬目要清，糊涂弊端生。查賬要勤，懈怠滯本金。
在《三略》里，范蠡傳承了老師計(jì)然的經(jīng)濟(jì)思想，說的是聚財(cái)?shù)脑怼！敦浡浴返暮诵氖莿?wù)實(shí)物，就是貨物的品質(zhì)要完美。他說：“以物相貿(mào)易，腐敗而食之貨勿留，無敢居貴。”《價(jià)略》的核心是審貴賤，指出價(jià)格變化中物極必反的規(guī)律，“貴出如糞土，賤取如珠玉。”《市略》講資本營運(yùn)策略，指出貨物、資金要不停地循環(huán)、運(yùn)轉(zhuǎn)，如此“則幣欲其行如流水”，資金不斷滾動(dòng)流轉(zhuǎn)才能小錢生大錢，不斷產(chǎn)生利潤。
從上述可以看出，范蠡絕對是一個(gè)經(jīng)營奇才，后世人仰慕他，稱他為“商圣”“財(cái)神”，是名副其實(shí)的。
范蠡的商業(yè)品格與經(jīng)營之道在寧波大地代代相傳，近代涌現(xiàn)的寧波商幫精神與其一脈相承，并得到了正能量的發(fā)展，或許可以認(rèn)為，范蠡是寧波商幫的開山鼻祖。