以“機器換人”打通中小微企業(yè)發(fā)展堵點

——探訪貝克韋爾的逆勢突圍之道

“我們現(xiàn)在正在組裝調(diào)試的是小工協(xié)作智能工作臺，這筆訂單包含15臺機器，預(yù)計6月底全部完成后運往江蘇的客戶手中。”近日，位于洪塘街道的寧波貝克韋爾智能科技有限公司技術(shù)總監(jiān)瞿錦程，向記者介紹起了他手邊的一臺智能機器人。小工協(xié)作智能工作臺是該公司于去年初創(chuàng)新研發(fā)的新產(chǎn)品，經(jīng)過一年不斷的技術(shù)提升，已經(jīng)達到了日均1臺的產(chǎn)量。

寧波貝克韋爾科技有限公司成立于2014年，主要致力于為中小企業(yè)制作機器人自動化及上下料的應(yīng)用。通過多年發(fā)展，公司于去年推出了全新的小工協(xié)作機器人系列，為中小型企業(yè)提供標準化快速搭建自動化生產(chǎn)的場景。產(chǎn)品所具有的可移動式柔性生產(chǎn)模式，深受廣大中小企業(yè)的喜愛，主要銷往長三角地區(qū)，深圳、天津、山東等地也有固定客戶群。

“疫情讓我們跌入谷底，也是疫情讓我們涅槃重生。”瞿錦程說道。在逆境中求變。貝克韋爾以往銷售模式較為傳統(tǒng)，主要通過線下拜訪，與客戶面對面溝通，制定個性化方案。近兩年，公司發(fā)展因疫情遭遇重創(chuàng)，為擺脫困境，公司通過轉(zhuǎn)變銷售模式、創(chuàng)新研發(fā)新產(chǎn)品等一系列舉措，以爭取在市場中求尋求一線生機。

疫情之下，如何保障企業(yè)在員工不能及時到崗的情況下，維持正常生產(chǎn)？瞿錦程認為，為企業(yè)客戶提供“機器換人”勢在必行。于是貝克韋爾在2021年創(chuàng)新研發(fā)出了小工系列產(chǎn)品，把客戶場景的需求開發(fā)成標準化或類標準化的機器人系統(tǒng)。“客戶群可以在我們場景化標準化產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，再開發(fā)一些個性化定制的生產(chǎn)應(yīng)用。”瞿錦程介紹說，通過推出“長工”“零工”“幫工”等系列子產(chǎn)品為中小型企業(yè)提供標準化快速搭建的自動化生產(chǎn)場景，實現(xiàn)車間內(nèi)的人機協(xié)作，減少人力機械性重復(fù)，降低客戶企業(yè)的用工成本，為后疫情時代下的中小微企業(yè)提供更多“機器換人”的機會。

今年前5個月，貝克韋爾產(chǎn)值已經(jīng)達到2021年度總產(chǎn)值的80%。“按照目前的訂單量，我們今年的年產(chǎn)值有望比去年翻一番。”由于二季度訂單劇增，產(chǎn)品生產(chǎn)量大，公司正在招聘員工，擴充員工隊伍。同時貝克韋爾還積極與地方高職院校合作，定向培養(yǎng)操作機器人和設(shè)備的專業(yè)化工人。

與此同時，貝克韋爾還將宣傳推廣渠道向線上延伸。“我們將場景化的應(yīng)用與抖音等線上營銷方式相結(jié)合展開產(chǎn)品推廣，用遠程會議的模式替代傳統(tǒng)的上門拜訪，經(jīng)過前期的網(wǎng)絡(luò)推廣和運作，產(chǎn)品銷量有了明顯的上升。從2021年新產(chǎn)品推出到目前，小工協(xié)作系列產(chǎn)品客戶群體數(shù)量逐月攀升，到目前為止接到的訂單量已經(jīng)排到了8月份。”瞿錦程言語中流露出喜悅。

“我對自己的產(chǎn)品發(fā)展前景非常有信心，期待接到更多的訂單。”瞿錦程自信滿滿地說道。