主動求變，開發(fā)新需求拓展新市場

7月，位于江北區(qū)的寧波亞虎進出口有限公司涌入一批批年輕人，800多名應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生的到來，讓公司各個角落洋溢著青春的氣息。

“這些孩子來到‘亞虎’，開始成長蛻變，也開始他們奮斗的人生。”公司總經(jīng)理龔利紅習(xí)慣把公司里的年輕人稱為“孩子”，她的言語中充滿著寵愛，更充滿著期許。

“一口氣錄用800多名應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生！”在經(jīng)濟形勢充滿不確定因素的上半年，“亞虎”如此大體量的招聘，讓記者吃驚不已的同時，更感受到“亞虎”的十足底氣和對未來的看好。

寧波亞虎進出口有限公司是一家專業(yè)從事耐用消費品供應(yīng)鏈管理的集團，公司供應(yīng)鏈管理涉足100多個系列、10萬多個產(chǎn)品，每年研發(fā)的新產(chǎn)品近6000個。

記者在“亞虎”的專業(yè)化樣品陳列廳看到，展廳仿佛一個大型超市，被劃分為文具用品、廚房用品、五金汽配、家居用品、節(jié)日禮品、小家電、戶外用品等區(qū)域。

龔利紅形象地將“亞虎”的模式比作是“航空母艦”和“戰(zhàn)斗機”。“公司是‘平臺’，但‘打仗’的都是‘戰(zhàn)斗機小團隊’。”龔利紅介紹，“出口的產(chǎn)品超過10萬種，公司必須像大企業(yè)一樣去思考，有自己的理念和定力，同時必須像小公司一樣靈活。今年，面對種種不利因素，公司的組織內(nèi)驅(qū)力發(fā)揮了至關(guān)重要的作用。”

在外貿(mào)行業(yè)里，去年自營出口額達6億美元的“亞虎”是艘大船，面對上半年復(fù)雜多變的國際環(huán)境，也面臨“掉頭難”的困境。公司的整體方向不容易改變，但“小團隊”策略可以改變。今年上半年，面對外貿(mào)需求萎縮，“亞虎”每個小團隊迅速調(diào)整產(chǎn)品策略，同時把服務(wù)做到極致。

文具團隊的陸經(jīng)理告訴記者：“面對市場變化，我們主動和客戶溝通，了解客戶想法，開發(fā)客戶需求。”以往，“亞虎”出口的文具是單品銷售。今年上半年，文具團隊把筆記本、自來水筆、文件夾和文件袋組合在一起，開發(fā)的系列產(chǎn)品獲得客戶青睞。“同時，我們把交貨時間和品質(zhì)把控做好，讓客戶沒有煩惱，以專業(yè)的能力獲取客戶的尊重。”陸經(jīng)理說。

雖然只是一個小小的“創(chuàng)意”，但成功將產(chǎn)品線從對價格較為敏感的低端區(qū)域挺進到對價格較為不敏感的中端區(qū)域，在歐美市場開發(fā)出新的藍海。

今年上半年，每個團隊主動和客戶溝通、開發(fā)產(chǎn)品、推薦產(chǎn)品。一架架“戰(zhàn)斗機”穿破云層加速前行，“亞虎”這艘大船才得以穩(wěn)穩(wěn)前行！今年上半年，“亞虎”自營出口額實現(xiàn)30%的增長。

企業(yè)家感言

在樂觀中清醒，在悲觀中前行。在困難的時候，我們?nèi)ニ伎疾⒃鰪娮约旱暮诵母偁幜Α＞毢脙?nèi)功是根本，在未來，“亞虎”將堅持“礪志、盡責(zé)，勤奮、感恩”的理念，以服務(wù)創(chuàng)造價值，努力發(fā)展成為中國最專業(yè)的耐用消費品供應(yīng)鏈管理集團。