解碼江北產(chǎn)業(yè)提能｜方寸小屏幕釋放江北直播產(chǎn)業(yè)大紅利

晚上9點(diǎn)，城市的節(jié)奏逐漸慢了下來(lái)，忙碌了一天的人們沉靜下心，打開(kāi)手機(jī)享受起閑暇時(shí)光。而在距離市區(qū)十幾公里外的寧波（前洋）直播中心，卻正值一天中最熱鬧的時(shí)光，20幾個(gè)直播間燈火通明，此起彼伏地響起各種“吆喝”聲。這樣的“吆喝”帶來(lái)的不僅是流量，更是銷量。

2020年以來(lái)，在疫情影響和政策支持等因素刺激下，我國(guó)直播電商行業(yè)實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式的發(fā)展。這場(chǎng)流通方式、消費(fèi)方式、生活方式的深刻變革，不僅顛覆著傳統(tǒng)消費(fèi)場(chǎng)景，還整合線上線下渠道形成循環(huán)交易的閉環(huán)。這種以直播為渠道來(lái)達(dá)成營(yíng)銷目的的電商形式，是數(shù)字化背景下直播與電商雙向融合的產(chǎn)物，也為經(jīng)濟(jì)的高質(zhì)量發(fā)展提供了新思路、新方向。

事實(shí)上，江北的直播電商行業(yè)發(fā)展起步并不算早，從一開(kāi)始的無(wú)人問(wèn)津發(fā)展到如今的小有名氣，江北已漸入佳境，逐漸形成直播產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)集聚的態(tài)勢(shì)。如何以直播電商的星星之火，發(fā)起燎原之勢(shì)？如何推進(jìn)直播電商產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)的建設(shè)？站在直播電商紅利釋放的風(fēng)口上，江北正通過(guò)不斷的探索創(chuàng)新，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展帶來(lái)全面而深刻的影響。

乘著寧波軌道交通4號(hào)線開(kāi)通的東風(fēng)，寧波（前洋）直播中心揭開(kāi)了神秘的面紗，成了甬城直播界“粉絲”們競(jìng)相打卡的新地標(biāo)。每天的下午至凌晨時(shí)分，是主播們最繁忙的時(shí)刻。這些直播間面積不大，但4K攝像機(jī)、補(bǔ)光燈、美顏燈、展示架等直播設(shè)備一應(yīng)俱全。直播屏幕前，精心裝扮的主播們眉飛色舞，滔滔不絕，用自己嫻熟的直播話術(shù)將手中的商品講“活”了起來(lái)。在這里，“萬(wàn)物皆可直播”已不是遐想。

90后阿絨是抖音“懂車帝”直播間的主播達(dá)人，如今已躋身直播中心“千萬(wàn)級(jí)主播”行列。沒(méi)人能想到，一年前她還是直播行業(yè)的“門(mén)外漢”。近幾年，寧波直播行業(yè)高速發(fā)展，政府扶持力度空前，阿絨敏銳地捕捉到了這個(gè)新變化、新趨勢(shì)，毅然轉(zhuǎn)行，投身直播電商行業(yè)。入行以來(lái)，她每日?qǐng)?jiān)持復(fù)盤(pán)，不斷學(xué)習(xí)平臺(tái)規(guī)則，打磨話術(shù)邏輯，僅過(guò)半年，就實(shí)現(xiàn)了帶貨金額破千萬(wàn)元的目標(biāo)。

“邏輯清晰，善于琢磨用戶喜好，對(duì)產(chǎn)品的性能很了解，就像個(gè)‘行走的說(shuō)明書(shū)’。”這樣戲謔的調(diào)侃是同事對(duì)阿絨的客觀評(píng)價(jià)，也是阿絨一貫的直播風(fēng)格。

雖然一天十多個(gè)小時(shí)都要呆在這樣一個(gè)封閉又單一的工作環(huán)境，甚至連吃飯、休息、換衣服都不換地方，但主播們卻依然樂(lè)此不疲。在他們看來(lái)，這里儼然成了自己的“半個(gè)家”。

不僅是主播和消費(fèi)者，MCN機(jī)構(gòu)、供應(yīng)鏈企業(yè)、直播運(yùn)營(yíng)服務(wù)企業(yè)等眾多的直播電商產(chǎn)業(yè)催化劑，也在江北生根發(fā)芽，孕育勃勃生機(jī)。

想在抖音、快手等新媒體電商平臺(tái)大展身手，但缺乏優(yōu)質(zhì)的帶貨渠道，這讓許多商家犯了難。在這樣的背景下，MCN機(jī)構(gòu)應(yīng)運(yùn)而生，成了商家和消費(fèi)者之間的“紅娘”，為“電商+直播”的供需兩端牽起了紅線。更為重要的是，MCN機(jī)構(gòu)是主播的孵化器，那些被大眾熟知的頭部主播大多由之培育孵化而來(lái)，而主播對(duì)MCN機(jī)構(gòu)的反哺作用同樣顯而易見(jiàn)。“主播的影響力越大，越有議價(jià)權(quán)，帶貨的價(jià)格越便宜，流量也自然越來(lái)越多，從而進(jìn)入一個(gè)良性循環(huán)，不論對(duì)主播個(gè)人還是MCN機(jī)構(gòu)都大有裨益。”寧波（前洋）直播中心副總經(jīng)理周碧輝告訴記者。

不僅MCN機(jī)構(gòu)，許多直播運(yùn)營(yíng)服務(wù)企業(yè)也在江北風(fēng)生水起，浙江九點(diǎn)萬(wàn)聯(lián)科技服務(wù)有限公司就是典型的代表。去年，九點(diǎn)萬(wàn)聯(lián)在江北布局和創(chuàng)新直播板塊業(yè)務(wù)，將洪塘灣一處舊廠房改造成網(wǎng)紅街區(qū)，打造了以品牌家居家具直播展廳為主的直播經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園，成功招引了顧家家居、喜臨門(mén)、歐琳電器、希箭衛(wèi)浴、大金空調(diào)等20余個(gè)知名品牌。

充滿回憶的灶間一比一還原，主播坐在圍爐旁煮茶，還一邊激情帶貨，消費(fèi)者置身其間感受濃濃老底子氛圍……在寧波（前洋）直播中心，有這樣兩個(gè)“沉浸式”直播間十分抓人眼球。通過(guò)模擬“圍爐煮茶”的特色直播場(chǎng)景，在每天至少4個(gè)小時(shí)的直播中，場(chǎng)均觀看人數(shù)超過(guò)一萬(wàn)人，一盒9.9元的土豬肉包，一份8.99元的米鴨蛋，在這個(gè)的直播間的帶貨金額就高達(dá)數(shù)萬(wàn)元，在品牌會(huì)員日等特殊時(shí)段更是高達(dá)20萬(wàn)元。

直播間的租戶正是寧波人熟知的本土特色美食品牌——“三關(guān)六碼頭”，成立4年多來(lái)，已在江浙滬等地開(kāi)設(shè)了260余家門(mén)店。面對(duì)疫情之下催生出來(lái)的數(shù)字經(jīng)濟(jì)新業(yè)態(tài)，“三關(guān)六碼頭”很快就把目光聚集到了這片充滿無(wú)限可能的廣闊藍(lán)海，實(shí)現(xiàn)“兩條腿走路”。

“實(shí)體店的營(yíng)業(yè)時(shí)間和消費(fèi)群體相對(duì)固定，存在一定局限性。”三關(guān)六碼頭運(yùn)營(yíng)總監(jiān)張少華坦言，“直播這種模式則能打破時(shí)間和空間的局限，直播中心的集聚效應(yīng)和多元定制服務(wù)也與我們推廣品牌的需求不謀而合。”僅入駐直播中心不到半年，他們就已在這個(gè)新賽道站穩(wěn)腳跟，取得了不俗的戰(zhàn)績(jī)。

寧波是制造業(yè)大市，六成以上的企業(yè)都是制造業(yè)企業(yè)。如何為這些企業(yè)的產(chǎn)品打開(kāi)和拓寬銷路，實(shí)現(xiàn)品牌輸出，一直是制造業(yè)企業(yè)的痛點(diǎn)和難點(diǎn)。作為寧波本土的一家廚具品牌企業(yè)，EOX此前主要給歐洲品牌做設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，進(jìn)駐抖音寧波電商直播基地平臺(tái)后，流量和銷量節(jié)節(jié)攀升。“EOX產(chǎn)品品質(zhì)在消費(fèi)者中的口碑不錯(cuò)，但由于品牌知名度不高，又缺乏電商推廣經(jīng)驗(yàn)，所以銷量一直以來(lái)不能和國(guó)內(nèi)一線大品牌相比，而通過(guò)直播帶貨，目前每月在抖音平臺(tái)成交金額已超1000萬(wàn)元。”抖音寧波電商直播基地相關(guān)負(fù)責(zé)人潘斌介紹。

依托抖音平臺(tái)技術(shù)優(yōu)勢(shì)、內(nèi)容帶貨生態(tài)優(yōu)勢(shì)，運(yùn)營(yíng)兩年多來(lái)的抖音寧波電商直播基地已入駐商家400余家，其中70%以上為寧波本土制造業(yè)企業(yè)，品類涉及家居、小家電、家紡、廚衛(wèi)等，實(shí)現(xiàn)日均GMV2000余萬(wàn)元。

在寧波（前洋）直播中心的選品間內(nèi)，記者觀察到，陳列在這里的家居、服裝、美妝、小家電、食品等產(chǎn)品大多都是寧波制造，體現(xiàn)了寧波制造業(yè)的雄厚實(shí)力，其中不少產(chǎn)品還有自己的專利，可以在同類產(chǎn)品中拔得頭籌。“比如這個(gè)最近很流行的藕粉，可以一秒沖泡，不結(jié)塊，就是我們寧波的產(chǎn)品，現(xiàn)在賣得很火。”周碧輝向記者介紹道。

一方面借助“外援”，另一方面，江北不少制造業(yè)、外貿(mào)企業(yè)還通過(guò)招引專業(yè)人才、采購(gòu)專業(yè)直播設(shè)備、搭建直播場(chǎng)地等舉措來(lái)試水“直播+電商”新模式，轄區(qū)惠爾頓、大央科技、拇指衣櫥、博洋家紡、GXG等企業(yè)均設(shè)有專業(yè)的直播間和主播，除了日常的帶貨直播外，更是在“618”“雙十一”等電商消費(fèi)高峰實(shí)現(xiàn)了銷量的飛越。

對(duì)符合相關(guān)條件的“頭部”直播電商產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，給予前3年租金全額補(bǔ)助，對(duì)企業(yè)建設(shè)年度實(shí)際產(chǎn)生的相關(guān)費(fèi)用，一次性給予50%補(bǔ)助，最高不超過(guò)2000萬(wàn)元；對(duì)落戶且年度直播帶貨銷售額3億元以上的“頭部”主播，給予在江北工作期間租金全額補(bǔ)助，并結(jié)合個(gè)人對(duì)江北發(fā)展的貢獻(xiàn)程度予以最高不超過(guò)200萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)……

2022年5月，江北率先在全市出臺(tái)《關(guān)于加快江北直播電商經(jīng)濟(jì)發(fā)展的若干扶持政策》，用“真金白銀”扶持新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展，充分發(fā)揮直播電商經(jīng)濟(jì)新業(yè)態(tài)、新模式對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)的帶動(dòng)效應(yīng)，吹響高質(zhì)量推進(jìn)直播電商經(jīng)濟(jì)集聚區(qū)建設(shè)的集結(jié)號(hào)。

而此時(shí)，距《寧波市促進(jìn)直播電商經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展實(shí)施方案》的發(fā)布僅不到半年。“我們通過(guò)六個(gè)方面十二項(xiàng)條款覆蓋直播電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展各個(gè)環(huán)節(jié)，重點(diǎn)設(shè)置了對(duì)國(guó)內(nèi)‘頭部’直播電商企業(yè)和主播的招引，同時(shí)每年安排專項(xiàng)資金保障產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策落實(shí)，通過(guò)產(chǎn)業(yè)政策直接推動(dòng)直播電商集聚區(qū)建設(shè)。”區(qū)商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。

扎實(shí)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、優(yōu)良的生態(tài)建設(shè)、全面的扶持政策，江北吸引到了一批電商人扎根落地。在行業(yè)里摸爬滾打超5年的前洋后海網(wǎng)絡(luò)科技有限公司負(fù)責(zé)人胡杰，就是其中之一。

早早察覺(jué)到直播會(huì)由“廣覆蓋”向“深挖潛”轉(zhuǎn)變，主做直播運(yùn)營(yíng)的胡杰離開(kāi)了初創(chuàng)地臺(tái)州，輾轉(zhuǎn)放棄了聚集地杭州，最后在1年半之前帶著整個(gè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)“遷”到寧波，看中的是寧波在制造業(yè)、供應(yīng)鏈端的強(qiáng)大實(shí)力，以及運(yùn)營(yíng)能力端隱藏的機(jī)會(huì)。

“直播運(yùn)營(yíng)能力我們有，運(yùn)營(yíng)人才我們也有，如何為存量用戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，寧波可以幫我們。”胡杰告訴記者，2021年下半年，他和團(tuán)隊(duì)選擇了入駐了寧波（前洋）直播中心。

筑巢引鳳棲，花開(kāi)蝶自來(lái)。江北直播電商產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的集聚效應(yīng)開(kāi)始逐步顯現(xiàn)，并對(duì)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇、消費(fèi)刺激、推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)融合發(fā)展顯現(xiàn)出很強(qiáng)的帶動(dòng)作用。目前，江北擁有寧波（前洋）直播中心、寧波抖音電商直播基地兩大平臺(tái)基地，拇指衣櫥、集貨寶、美橙傳媒等近百家直播電商產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，直播電商供應(yīng)企業(yè)近200家，從業(yè)人員近千人，累計(jì)直播上萬(wàn)次場(chǎng)，直播電商交易額（GMV）超650億元，帶動(dòng)線上線下銷售額超300億元。

創(chuàng)新成立直播行業(yè)黨委、完善直播電商服務(wù)平臺(tái)、打造電商直播式共富工坊、開(kāi)展各類論壇活動(dòng)……江北還通過(guò)打造省市級(jí)直播電商基地、創(chuàng)新“直播+品牌”特色發(fā)展模式，加速直播產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化轉(zhuǎn)型，推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展，中哲慕尚、寶敏瑞等企業(yè)獲評(píng)第三批浙江省新零售示范企業(yè)，慈城鎮(zhèn)獲評(píng)第二批浙江省數(shù)字生活新服務(wù)特色鎮(zhèn)。

產(chǎn)業(yè)集聚，勢(shì)必釋放出更大動(dòng)能，但江北在直播電商領(lǐng)域的賽道上，仍有很長(zhǎng)的路要走。如何引進(jìn)或者培育出強(qiáng)勁的頭部企業(yè)？如何改變直播人才、運(yùn)營(yíng)人才以及MCN機(jī)構(gòu)不足的現(xiàn)狀？如何發(fā)揮出江北制造型企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，從源頭對(duì)接直播電商經(jīng)濟(jì)并以此打開(kāi)新銷路？江北發(fā)展直播電商經(jīng)濟(jì)，更需精準(zhǔn)發(fā)力。